近年来，润滑油市场需求持续低迷，行业竞争白热化。润滑油公司紧抓行业转型调整关键期，深入贯彻落实集团公司开源节流降本增效工作要求，以市场为主线推动企业深化改革，整合销售渠道、对外扩销增量，加强顶层设计，对内降本增效，昆仑润滑油品牌知名度和影响力持续提升。

市场导向倒逼机构优化，深度营销推动量效齐升。今年年初以来，润滑油公司结合地域特征和销量情况，推进管理架构调整和销售渠道整合，在东北、新疆等传统区内市场实行生产、销售、服务一体化运营，在南京、武汉等高效市场增设销售分公司，加强重点市场区域营销力量。机关优化整合与各销售分公司细化管辖区域同步推进。

机构整合优化后，润滑油公司内设机构和管理人员压缩近50%。目前，已有超过140名员工充实到一线，东北、西北等原有区内市场销量增加近20%，南京、武汉等高效市场销量增长15%。这个公司借助集团公司一体化优势，扩销增量提升终端市场掌控力。通过加强与各省市销售公司车辅产品和终端市场的深度合作，车用油增幅12%，车辅产品增幅370%。

润滑油公司加强顶层设计，与竞争对手进行对标分析，将13项指标简化为效益、销量和成本费用考核三项关键指标，倒逼机关科室和二级单位挖掘控本潜力。物流费用占润滑油公司成本（除基础油外）的30%。

为最大限度压缩成本，润滑油公司重新编制生产布局优化方案，调整优化产品线路129条，平均运距缩短超过40%，在上半年整体销量增加的情况下，物流总成本反而降低近千万元。润滑油公司持续强化科研体系建设，成果转化速度提升近50%，配方优化节约成本超300万元，长寿命柴油机油、昆仑680蜗轮蜗杆油等6个新产品利润破百万元。

下一步，润滑油公司将延续市场战略，以提高总毛利为核心，在理念、制度、品牌、管理和商业模式等方面寻求创新突破，力争年底突破利润5亿元大关。

中国石油润滑油公司不断提升服务水平，突出拓展网络和渠道建设，加强客户管理，提高市场控制力。经过艰苦不懈的努力，销售网络基本上遍布全国，科研对资源利用和产品设计提供了有力支撑，公司可以为社会提供20号航空润滑油、 10号航空液压油 、8号航空润滑油 、15号航空液压油、 2号低温润滑脂、 昆仑10号航空液压油等产品，产品畅销全国各地，并远销海外。